Comment une stratégie de media in-store a renforcé la visibilité des beurres Paysan Breton et dynamisé leurs ventes face à une forte concurrence ?

Dans un contexte de forte concurrence sur la catégorie beurres, Paysan Breton souhaitait soutenir la visibilité de ses références phares en magasin et dynamiser la distribution de ses plaquettes.

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Comment une stratégie de media in-store a renforcé la visibilité des beurres Paysan Breton et dynamisé leurs ventes face à une forte concurrence ?

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Media in store

4 février 2025

2 minutes

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Dans un contexte de forte concurrence sur la catégorie beurres, Paysan Breton souhaitait soutenir la visibilité de ses références phares en magasin et dynamiser la distribution de ses plaquettes. L’enjeu était d’assurer une activation efficace dans 500 points de vente répartis sur le parc Optimark, avec un dispositif adapté aux contraintes terrain. La marque visait à booster ses indicateurs QA/NA et à accroître la distribution numérique tout en respectant les contraintes budgétaires et logistiques liées à l’opération.

1. Enjeux et objectifs

Harrys souhaitait soutenir le lancement de ses nouveautés au Drive Leclerc en créant un moment différenciant pour les consommateurs. L’activation visait à dynamiser l’expérience au retrait des courses, souvent perçue comme impersonnelle, tout en mettant en avant les engagements de la marque : sans huile de palme, sans colorants, œufs frais de poules élevées au sol et farine issue de l’agriculture durable. L’objectif était double : générer l’essai produit grâce à la dégustation Chocalin et inciter à l’achat immédiat et futur via des bons de réduction, tout en renforçant le partenariat stratégique entre Harrys et Leclerc Drive.

2. Recommandations stratégiques

Optimark a déployé un dispositif national reposant sur des supports retravaillés graphiquement pour mieux hiérarchiser les priorités produit et adaptés en taille pour correspondre aux linéaires. Un brief précis a permis de réduire les erreurs de pose et d’assurer une homogénéité dans l’installation. Le pilotage rigoureux et la capacité d’adaptation sur le terrain ont permis de garantir la couverture quasi totale du parc, malgré des situations locales complexes (ruptures, vitrines inadaptées ou refus).

3. Résultats

Avec 78 journées réalisées sur 80 prévues, l’opération affiche un taux de présence de 98 % et un recrutement sécurisé à 100 %. 60 % des animateurs ont distribué l’intégralité de leurs échantillons et 93 % des consommateurs ayant goûté ont jugé le produit très bon. Les équipes drives ont réservé un excellent accueil aux animations et les arguments de naturalité de la marque ont été plébiscités. Les verbatims recueillis soulignent l’enthousiasme des clients : “C’est nouveau ? C’est super !” ou encore “Animation à renouveler avec plaisir.” Cette activation a permis d’ancrer la nouveauté Chocalin dans l’esprit des consommateurs tout en renforçant la relation entre Harrys, Leclerc et les clients.

magasins visités

0

(100% du parc prévu)

de taux de pose

0 %

(vs 92% précédemment)

de non-poses

- 0 %

(liées au support grâce à l’adaptation créa)

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