Dans un marché très concurrentiel sur la catégorie des goûters et brioches, Harrys souhaitait soutenir le lancement de ses innovations tout en renforçant son partenariat stratégique avec l’enseigne Leclerc Drive.
L’enjeu était double : donner de la visibilité à la nouveauté Chocalin et générer un premier acte d’achat grâce à la dégustation, tout en installant la marque dans l’esprit des consommateurs comme une référence plaisir et responsable.
1. Enjeux et objectifs
Harrys souhaitait soutenir le lancement de ses nouveautés au Drive Leclerc en créant un moment différenciant pour les consommateurs. L’activation visait à dynamiser l’expérience au retrait des courses, souvent perçue comme impersonnelle, tout en mettant en avant les engagements de la marque : sans huile de palme, sans colorants, œufs frais de poules élevées au sol et farine issue de l’agriculture durable. L’objectif était double : générer l’essai produit grâce à la dégustation Chocalin et inciter à l’achat immédiat et futur via des bons de réduction, tout en renforçant le partenariat stratégique entre Harrys et Leclerc Drive.
2. Recommandations stratégiques
Nous avons proposé une animation drive alliant théâtralisation et dégustation. Le dispositif reposait sur cinq kits PLV habillant les bornes, une panière de dégustation et des animateurs formés pour relayer l’argumentaire produit. Un pilote a permis d’optimiser la sécurité et la tenue de la PLV, et l’ensemble a été suivi en temps réel grâce à l’application ORA-CONNECT. L’expérience client s’articulait autour de la découverte du produit, d’un discours clair sur les bénéfices Harrys et de la remise de bons de réduction pour prolonger l’acte d’achat en magasin.
3. Résultats
Avec 78 journées réalisées sur 80 prévues, l’opération affiche un taux de présence de 98 % et un recrutement sécurisé à 100 %. 60 % des animateurs ont distribué l’intégralité de leurs échantillons et 93 % des consommateurs ayant goûté ont jugé le produit très bon. Les équipes drives ont réservé un excellent accueil aux animations et les arguments de naturalité de la marque ont été plébiscités. Les verbatims recueillis soulignent l’enthousiasme des clients : “C’est nouveau ? C’est super !” ou encore “Animation à renouveler avec plaisir.” Cette activation a permis d’ancrer la nouveauté Chocalin dans l’esprit des consommateurs tout en renforçant la relation entre Harrys, Leclerc et les clients.
journées réalisées
0
d'avis positifs
0 %
(sur le produit dégusté)
des échantillons
0 %
(intégralement distribués)
