Comment combiner animation commerciale, media in-store et merchandising pour permettre à Chocomel d’émerger en magasin et recruter de nouveaux consommateurs ?

Chocomel souhaitait accélérer sa notoriété et recruter de nouveaux consommateurs en magasin.

sommaire

Animation commerciale, Media in store, Merchandising

4 février 2025

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Chocomel souhaitait accélérer sa notoriété et recruter de nouveaux consommateurs en magasin. L’enjeu était d’installer la marque comme une référence plaisir, différenciante et gourmande, tout en dynamisant les ventes à travers une activation 360° : animation commerciale, théâtralisation en rayon et relais retail media. Cette combinaison devait créer une expérience cohérente et immersive, tout en maximisant l’impact sur les ventes court terme et sur la mémorisation long terme.

1. Enjeux et objectifs

L’opération visait à déclencher l’essai produit grâce aux dégustations sur stand, tout en stimulant l’achat via des bons de réduction et une présence renforcée en magasin. La mise en avant par displays et jumbo devait assurer une visibilité maximale, tandis que l’animation permettait d’incarner la marque et de valoriser ses atouts, goût unique, onctuosité et formats variés, auprès d’un public large. L’objectif final était de recruter de nouveaux consommateurs et de positionner Chocomel comme une boisson plaisir incontournable.

2. Recommandations stratégiques

Optimark a proposé un dispositif complet et cohérent. Les animations en magasin, portées par des animateurs experts, ont recréé l’univers de la marque et permis une dégustation conviviale. Le merchandising, avec la mise en place de displays, a renforcé la présence produit et facilité l’achat immédiat après dégustation. Enfin, les leviers retail media – jumbo et BRI – ont assuré une couverture supplémentaire, incitant à la conversion et renforçant l’impact global. L’ensemble a été piloté avec un suivi rigoureux et un taux de reporting de 100 %.

3. Résultats

L’activation a été un succès, avec 24 animations réalisées sur 2 jours, soit un taux de service de 100 %. En moyenne, les dégustations ont dépassé la barre des 100 contacts par jour dans plusieurs points de venderte, générant un réel engouement. Les facteurs d’achat relevés par les consommateurs confirment la force de la marque : un goût qui rappelle l’enfance, une texture onctueuse supérieure à la concurrence, et la diversité des formats disponibles. Les freins identifiés (prix, fidélité à une autre marque, allergie au lactose) serviront de leviers d’optimisation pour les prochaines campagnes. En complément, le merchandising a permis de maximiser la visibilité en rayon et de prolonger l’impact des animations. L’ensemble du dispositif a contribué à installer Chocomel comme un acteur différenciant et désirable du segment boissons gourmandes.

animations

(réalisées sur 2 jours)

Dégustations

+ 0

(en moyenne par jour dans plusieurs magasins)

de taux de reporting

0 %

(et de suivi en temps réel)